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在日益竞争剧烈的市场环境中，企业不仅要扩大产品市场占有率更应该严格控制成本开支不断拓展利润空间。传统成本观认为成本是资产耗费和流出是指经营主体为了实现经营目标、获得经济效益而发生的各种物化劳动和活劳动耗费。那什么才是销售成本？
销售成本是指企业在销售商品或提供 工业性劳务等过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费，具体包括包装费、运输费、装卸费、保险费、展览费、广告费以及企业为销售本企业产品而专设的销售机构的各种成本。 销售成本在企业成本费用中占据了较大的比重。因此，如何以较低的销售成本获得最大的销售收益成了企业管理层不可忽视的问题。
企业管理销售成本办法：
供销规模控制。企业在生产过程中会出现扩大生产规模缩短生产周期的情况，其实企业利润并不是总与生产规模和生产周期成正比的。企业应该利用最佳期控制理论对产品生产和产品存储、销售周期进行控制，合理安排生产数量和运输周期，降低企业成本提高供销利润。
加强费用报销管理。费用报销分为荣誉制报销合同逐项列举报销法。这两个方法在管理销售员报销费用各有利弊，管理者应该结合各方优点，制定适合企业的报销制度。
加强广告成本控制。在产品功能日益同一化的今天，在质量和服务都相差不大时，最重要的就是要提高产品的曝光量了。在传播媒介日益增加的今天，企业应该根据产品特点和消费群体来选择广告载体，达到以最小投入获得最大回报。
加强销售成本意识。企业管理层在日常活动中只重视采购、生产，仓储等过程的消耗，往往对销售成本不以为意，错误的认为销售成本，只要把产品销售出去就会由消费者承担。其实，产品的销售成本和销售费用都是从产品的销售收入中得到补偿的。
利用销售管理软件管理，加强对企业销售经营管理。销售管理软件可以全面了解公司每一天、每一处、每一种商品真实的库存和销售情况。销售管理软件可以随时了解每一种商品的畅销、滞销情况，及时做出经营调整。销售管理软件可以随时可以与客户进行清晰、快捷地对帐，使往来账目清楚明白。销售管理软件还能使现金、银行、毛利、费用、净利等重要数据不再混乱不清，做到一目了然。
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