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随着经济的不断快速发展，中国的中小企业也如雨后春笋般发展迅速，中小企业已经成为国民经济的重要组成部分，对我国经济发展和社会稳定发展起到举足轻重的作用。

销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

 

中国中小企业销售管理的现状及存在的问题

1、管理模式陈旧，内部控制不严格

中小企业大都是一些个体、私营性质，在这些企业中，企业的投资者同时就是企业的经营者，企业的所有权和经营权高度的统一。在这些企业中，企业经营者对财务管理知识缺乏很好的认识和研究，往往职责不分越权行事，最后导致销售管理混乱。

销售人员专业素质偏低

2、中小企业对销售人员素质不够重视。销售人员大都都没有受过专业的财务知识培训，一些家族企业往往还任人为亲，不注重个人能力。

3、资金短缺，筹资困难

中小企业由于投资规模小，企业自身的素质低，自有资金不足、信誉和信用不高，再加上国家在中小企业信用担保体系方面不够健全，金融机构不得不持谨慎的态度，使得中小企业筹资更加困难。另外大部分企业的财务管理仍处于记帐管理阶段。

4、对产业发展方向不明确，盲目投资

盲目跟风，追求热门行业，不顾企业客观条件和自身能力。另一方面，又追求短期收益，尤其企业规模小，企业资金大都靠贷款，所有他们都是想尽快收回投资，很少考虑扩大规模。

如何解决销售管理中遇到的这些问题

1、加强企业的财务控制

    企业经营者转变观念，把强化资金管理作为推行现代企业制度的重要内容。认识到管好、用好、控制好资金不是财务部门的职责也不是企业经营者说了算，而是关系到企业的各个部门、各个生产经营环节的大事。

2、加强销售队伍建设，提高销售人员素质

 加强对销售队伍建设，首先从领导做起，提高全员法律意识。尤其对销售人员进行专业知识和专业技能的培训。

3、加强信用建设。

中小企业应加强自身的诚信建设，培育企业信用观念。另一方面，银行等金融结构，也应当遵循诚信的原则，在其变更贷款承诺时提前通知客户并陈述变更的充分理由。有关部门也应认真研究和借鉴国外在信用担保方面的成功经验，积极稳妥地推进中小企业融资的发展。

4、慎重选择投资项目。

企业的投资项目应面向市场，并对其做可行行分析。充分发掘自身的优势，寻找适合自身发展的优势项目，在适当时候应考虑扩大自身规模。

5、应用超易销售管理软件

超易销售管理软件能全面了解公司每一天、每一处、每一种商品真实的库存和销售情况。销售管理软件能够随时了解每一种商品的畅销、滞销情况，及时做出经营调整。销售管理软件还能随时可以与客户进行清晰、快捷地对帐，使往来账目清楚明白。
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