标签:销售管理系统 销售管理软件 销售管理 客户管理 商品销售管理
许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,与销售管理工作不到位也有一定的关系。 一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。而没有明确的市场开发计划,结果就会是企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。 财易销售管理软件让企业全面了解每一天、每一处、每一种商品真实的库存和销售情况。随时了解每一种商品的畅销、滞销情况,及时做出经营调整。 二:业务员管理失控 “只要结果,不管过程”,不对业务员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放:对业务员宣布一个业务政策,然后,把业务员象鸽子一样地放飞到市场上,等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此,而造成一系列问题:业务员行动无计划,无考核;无法控制业务员的行动,从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下,销售费用高;业务员的销售水平不提高,业务员队伍建设不力等。 财易销售管理软件通过销售数据的统计和查询,可以对每一店面/销售人员进行公平、有效的业绩考核,还能对每一店面/销售人员进行工作量的统计和查询,有效对业务员实施管理,以提高销售人员的工作水平。 三:客户管理粗糙 企业对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合厂家的政策,努力销售产品;管理不善,就会导致销售风险。然而,许多企业对客房没有进行有效的管理,结果,企业既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。目前,销售过程中普遍存在的问题,如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等,都是企业对客户管理不当的结果。 财易销售管理软件随时可以与客户进行清晰、快捷地对帐,使往来账目清楚明白,管理应收、应付账款,控制信用额度及账期,降低财务风险,而库存缺货报警功能,便于即时补货,保证合理库存,减少资金占用,现金、银行、毛利、费用、净利等重要数据不再混乱不清,让人一目了然。 财易销售管理软件:http://www.cyit88.com/productlist/pro_100.htm |